由于現(xiàn)在整體經(jīng)濟環(huán)境不太好，一些業(yè)務(wù)發(fā)展都很慢很慢，特別是本身就產(chǎn)能過量電力自動化企業(yè)，在今年更是面臨著更大的壓力，于是一些從事BKM800微機保護裝置及自動裝置的企業(yè)都紛紛開始外貿(mào)業(yè)務(wù)的擴展，想歸想，做歸做，特別是一些對外貿(mào)業(yè)務(wù)不了解的小企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)可以說是困難重重，有的甚至是無從下手，筆者也算是從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)都有過實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，下面我就來詳細談?wù)劊C保護裝置外貿(mào)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何開展？
 
1、英文資料的整合。說到英文資料，可能是很多企業(yè)都頭痛的問題。俗話說：工欲善其事必先利其器。做外貿(mào)也一樣，你要想在這一行有所突破，就必須先把資料準備好，包括BKM800微機保護裝置的英文產(chǎn)品說明書，微機保護裝置的英語圖紙等相關(guān)資料，也只有這樣，有國外客戶了，你才有可能抓得??！
 
2、英語翻譯！這里說的就是英語溝通的商務(wù)人員，生意都是從打交道開始的，客戶來了，你要讓客戶明白，我們主要是干什么的，我們的核心賣點在哪兒，我們公司的一個整體的運營模式，包括產(chǎn)品，公司架構(gòu)，企業(yè)規(guī)模等等，特別產(chǎn)品的功能解說，要盡可能的做到專業(yè)，就像內(nèi)貿(mào)一樣，只有解答清楚了用戶心中的疑惑，才有可能促成最終的成交。
 
3、如何找外貿(mào)用戶。因為時差和距離的差距，如果像在國內(nèi)做渠道那樣，造業(yè)務(wù)員陌生拜訪，肯定會比國內(nèi)產(chǎn)生甚至高幾倍的業(yè)務(wù)成本費用，所有這種方面用來做外貿(mào)不是太科技的方面，筆者從事微機保護裝置及相關(guān)產(chǎn)品的外貿(mào)業(yè)務(wù)多年，基本都是靠搜索引擎來獲取客戶，就是在谷歌，必應(yīng)等一些國外搜索引擎上做英文關(guān)鍵詞的排名，用戶在網(wǎng)上搜索時，就有可能找到你，就能帶來客戶了，打個比方，我上個客戶在網(wǎng)上搜電能質(zhì)量監(jiān)測裝置，而我的英文網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名正好在谷歌的首頁，然后用戶就找到我了，促成了一筆業(yè)務(wù)。如果我們把很多BKM800微機保護裝置英語關(guān)鍵詞都做上谷歌的首頁，那就不用為客戶發(fā)愁了。
 
4、外貿(mào)如何跟單。這個一般要根據(jù)外國客戶習(xí)慣決定的。首先我們要尊重他，同時把握好時差，耐心的為客戶解決問題，考慮好用戶的利益，做好利益的分配。一步一步的與客戶建立起信任，客戶省心了，客戶賺到錢了，客戶感覺你靠普了，成交自然不是問題！